Coaching per vendere

novembre 25, 2011

Potenziare l’efficacia di venditori e team di vendita
Spesso venditori e aziende non si accorgono dei cambiamenti. Molti lo fanno quando è ormai troppo tardi. Una cosa è certa: il mercato cambia. Cambia il cliente, cambia il venditore e deve cambiare anche il modo di formare la forza vendite. Tecniche, competenze e conoscenze sono state utili finora ma da sole non bastano più: occorre andare oltre.

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Da Capo a Coach: strumenti del manager per portare le persone all’eccellenza

marzo 30, 2010

Le cose cambiano in fretta e chi riesce a stare al passo col cambiamento ha successo. Per questo, il lavoro del manager, il ‘capo’, è diventato sempre più complesso e delicato.

Essere leader non basta più. La leadership classica, quella direttiva, da comandante, serve a poco e la recente crisi ne è prova. In tempi complessi e incerti i manager ‘capi’ non possono mantenere posizioni rigide. I manager devono adeguarsi sfruttando al massimo le persone, i talenti e le intelligenze; devono prendere confidenza con la crescita professionale delle risorse umane; devono saper ispirare gli altri, essere portatori di una visione; devono smettere di parlare di problemi e imparare a focalizzarsi sulle opportunità. Leggi ancora