Coaching per vendere

novembre 25, 2011

Potenziare l’efficacia di venditori e team di vendita
Spesso venditori e aziende non si accorgono dei cambiamenti. Molti lo fanno quando è ormai troppo tardi. Una cosa è certa: il mercato cambia. Cambia il cliente, cambia il venditore e deve cambiare anche il modo di formare la forza vendite. Tecniche, competenze e conoscenze sono state utili finora ma da sole non bastano più: occorre andare oltre.

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Riunioni efficaci: un coach per organizzarle con successo.

ottobre 30, 2010

Ogni organizzazione passa moltissimo tempo in riunioni e micro-riunioni. Alcuni ritengono sia solo un modo per ritardare le decisioni e il cambiamento. Chi organizza e conduce riunioni non può più improvvisare. E’ importante avere conoscenze di base e competenze per gestire in modo responsabile ed efficace ogni tipo di riunione: quelle che nascono per informare, quelle che si indicono per sensibilizzare, quelle che vengono fatte per controllare o per condividere, quelle realizzate per creare e innovare, quelle promosse per decidere e quelle indette solo perché devono essere indette. Leggi ancora

Impara le competenze base del Coach

giugno 1, 2008

La tecnica del Coaching può essere molto utile anche per chi non fa il Coach per professione. Ad essere sinceri, anzi, il Coaching è tutto tranne che una semplice tecnica da sfoderare in determinate circostanze. Il Coaching è, piuttosto, un modo di guidare e gestire le persone, un modo di pensare, e quindi anche un modo di essere. Parla così del Coaching Sir John Whitmore, autore di celebri publicazioni in materia. Leggi ancora

Il codice etico della Federazione Italiana Coach

maggio 30, 2008

Lorenzo Sciadini aderisce al codice etico della Federazione Italiana Coach.

Condotta professionale generale

In qualità di coach FIC e ICF:

  1. mi comporterò sempre in modo da riflettere positività sulla professione e mi asterrò da comportamenti o dichiarazioni che potrebbero avere effetti negativi sul pubblico a riguardo della comprensione o della reputazione del coaching come professione.
  2. non pronuncerò coscientemente dichiarazioni che siano false o ingannevoli, né scriverò il falso in qualsivoglia documento a riguardo della professione del coaching. Leggi ancora

Einstein era un coach?

ottobre 14, 2007

Molti pensano che i maggiori danni della crisi che stiamo vivendo siano a livello finanziario. Non è proprio così. Ogni crisi economica, sociale e politica pesa soprattutto sui nostri pensieri e attacca la qualità della nostra vita. Leggi ancora