Coaching per vendere
novembre 25, 2011
Potenziare l’efficacia di venditori e team di vendita
Spesso venditori e aziende non si accorgono dei cambiamenti. Molti lo fanno quando è ormai troppo tardi. Una cosa è certa: il mercato cambia. Cambia il cliente, cambia il venditore e deve cambiare anche il modo di formare la forza vendite. Tecniche, competenze e conoscenze sono state utili finora ma da sole non bastano più: occorre andare oltre.
La proposta: coaching e formazione insieme
Quello che si propone è un vero e proprio programma di team coaching sviluppato in 2 giornate, basato sui principi di consapevolezza, responsabilità e applicazione sul campo, condotto da un Coach professionista (membro ICF) con vasta esperienza nel marketing, nella comunicazione e nella formazione.
L’obiettivo
Obiettivo principale è potenziare i venditori e migliorare i loro risultati di vendita. Dare spazio alle persone e liberare il loro talento, sbloccare il loro potenziale per massimizzare le loro prestazioni di vendita. I partecipanti saranno aiutati a focalizzare i propri obiettivi e sostenuti nella definizione di un proprio piano d’azione per migliorare e consolidare i risultati di vendita.
Le attività
Saranno supportate da contributi multimediali, dimostrazioni e studio di casi. La modalità di esposizione è attiva e consente di intervenire con esperienze concrete, problemi e domande. Sono previste numerose esperienze d’aula come esercitazioni, giochi d’aula e aneddoti e metafore.
Il programma delle due giornate
- Perché si fanno corsi sulle vendite
- Perché NON bastano i corsi sulle vendite
- Allenarsi al successo con il coaching
- Alcuni modelli di vendita
- Alcuni modelli di comunicazione efficace
- Capire come funzionano le persone
- Cosa è veramente importante nella vendita
- Imparare a vendere vantaggi
- Imparare a fissare obiettivi
- Imparare a raggiungere e mantenere i risultati
- Autovalutazione dell’efficacia della mia vendita
- Le mie aree di miglioramento
- Il mio piano d’azione per migliorare
- I primi passi per migliorare (subito!)
- Come mantenere i risultati (sempre!)
- Apprendere “gli uni dagli altri”
I destinatari
Imprenditori, manager e personale addetto alle vendite di imprese.
Il corso è riservato a massimo 25 partecipanti.
Il Coach
Lorenzo Sciadini è un coach professionista ICF (International Coach Federation). È consulente e docente di marketing e comunicazione presso importanti istituti internazionali, enti e aziende.
Il depliant del corso
Coaching per vendere (scarica pdf)
Informazioni
Il corso si terrà lunedì 21 novembre e martedì 22 novembre 2011, con orario: 9.00-13.00 / 14.00-18.00, presso la CCIAA – Sala Polifunzionale Via De Gasperi n. 9 – Gorizia.
Relatore: Lorenzo Sciadini
Per informazioni contattare :
Ufficio Spazio Impresa
CCIAA GORIZIA
Via Crispi 10
34170 – Gorizia
Tel 0481 384202 – 237
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